Посадочная страница вк. «Убойные» посадочные страницы: три примера эффективных лэндингов

Чтобы создать лендинг Вконтакте, вам нужно сначала создать его в Adobe Photoshop. Без знаний этой программы у вас этого сделать не получится, так что советую ее изучать. Потренируйтесь на моем файле , скачайте его себе на компьютер, откройте в Photoshop. По ширине файл должен быть равен 607 пикселям, как и wiki-страница Вконтакте, потому что располагать его мы будем именно там.

Инструментом Slice Tool нарезаем готовый лендинг на кусочки, сохраняем нужные кусочки выбрав их с зажатой кнопкой Shift «Save for web» → «Selected Slices», и загружаем их на новую wiki-страницу Вконтакте в нужной последовательности. В режиме «wiki-разметки» к коду фотографий добавляем тэги;nopadding;nolink| , чтобы между ними не оставалось пробелов и ссылка на картинку была не активна.

Чтобы при клике на видео в лендинге Вконтакте у вас открывалось видео, нужно заранее в Photoshop отрезать его от других блоков и загрузить отдельным изображением. Затем, в режиме «wiki-разметки» вместо тега nolink| вставляем ссылку на то видео Вконтакте, которое будет открываться при клике на картинку. Редактируйте код аккуратно, чтобы ничего не пропадало.
Таким же образом создаем ссылки на все что угодно.

Если нам нужно сделать три ссылки стоящие рядом горизонтально, мы также нарезаем эти изображения, и загружаем на вики страницу. Здесь важно прописать им правильные размеры. Размер каждой картинки вы определяете еще в Photoshop, в сумме по ширине они должны составлять 607 пикселей. Загруженные картинки располагаются подряд вертикально, чтобы расположить их горизонтально на одном уровне, в режиме «wiki-разметки» вы располагаете их в одну строчку, не забыв добавить тэг nopadding а вместо nolink| необходимую ссылку.

Задание

Скачать файл 607-wiki-lp.psd и сделать из этого файла лэндинг вконтакте. Можно также сделать лэндинг по своей тематике.



Посадочные страницы – это страницы сайта, предназначенные для целевых посетителей, перешедших по ссылке. Как правило, это пользователи, попавшие на сайт:

• с поисковых систем;
• с (тизеров);
• по ссылкам (рекомендациям) с других сайтов;
• по контекстным объявлениям.

Простейший и наиболее распространенный пример посадочной страницы – это карточка товара в интернет-магазине.

Образно, посадочную страницу можно сравнить с конкретным кабинетом в поликлинике, куда пациент попадает по направлению, не обращаясь в регистратуру (главную страницу сайта).

Термин "посадочная страница" произошел от английского landing page (буквально, "страница приземления"). Встречаются также названия "целевая страница", "лэндинг (пэйдж)", LP.

Посадочные страницы – основа коммерческого сайта

Посетитель коммерческого сайта – это потенциальный клиент, а лучше - покупатель, на привлечение которого затрачено немало времени и финансов. Поэтому "правильные" посадочные страницы должны максимально располагать посетителя к покупке. Особенно актуально создание качественных целевых страниц при использовании . Ведь такой посетитель стоит денег, а несоответствующая его ожиданиям страница - убыток. Также "пришедший по объявлению", почти знает, чего хочет и готов что-то купить – поэтому не стоит держать его в прихожей или рассказывать об истории компании. Единственная информация, которую необходимо предоставить - это описание товара, сравнение, порядок оплаты и доставки.

Посетитель сайта не должен заподозрить, что ему навязывают приобрести предлагаемый товар. Поэтому потенциальному клиенту обычно предоставляется "свобода выбора". Перед оформлением покупки он может подробнее ознакомиться с выдающимися характеристиками товара (тут можно разместить и незначительные минусы, для репрезентативности) или отзывами благодарных клиентов. Главное, чтобы посетитель мог совершить все свои действия "не отходя от кассы", т.е. не покидая посадочной страницы.

Главное – удержать покупателя

Чтобы не спугнуть клиента, оформление и содержание посадочной страницы должно соответствовать специфике того ресурса, откуда он пришел.

Особенности разработки посадочных страниц

На каждый товар – своя целевая страница

При использовании контекстной рекламы и продвижении в поисковых системах каждая посадочная страница оформляется и оптимизируется под конкретный товар (услугу). Посетители сайта и поисковики очень не любят ковыряться в длинных прайсах, пытаясь самостоятельно найти нужный товар. Если же клиент и заинтересуется широким ассортиментом, то, скорее всего, зависнет в состоянии "Буриданова осла", не решаясь сделать окончательный выбор. Не лучшим образом отреагируют на частое повторение марки или наименования товара и поисковые системы, оценив это явление как переспам.

Качественные лэндинги – дорогое удовольствие

Создание оптимизированных, удобных и красивых целевых страниц – очень сложный и кропотливый процесс. Каждая такая страница должна соответствовать как специфике представленного товара, так и особенностям целевой аудитории. Для разработки качественной посадочной страницы необходим ручной труд веб-дизайнера, сео-копирайтера, оптимизатора и веб-мастера. При использовании неавтоматизированной контекстной рекламы понадобятся еще услуги и контент-менеджера – ведь дополнительно придется составлять не только сотни объявлений, но и следить за их соответствием продвигаемым страницам. Для объективной оценки "продажности" целевых страниц серьезные компании содержат штат тестеров или пользуются услугами сторонних компаний и он-лайн сервисов (Google Website Optimizer преименован в Content Experiments ).

Намного дешевле, быстрее и эффектнее красиво оформить и высоко продвинуть лишь главную страницу сайта – чем и грешат некоторые веб-мастера. В итоге, веб-дизайнер демонстрирует владельцу интернет-магазина эксклюзивную "морду" сайта, а оптимизатор – зашкаливающий счетчик посетителей. Получив заслуженную оплату, креативщики удаляются, а хозяин сайта долго не может понять, что в его товарах не удовлетворяет потенциальных покупателей. Вслед за недовольными посетителями приходят поисковые системы с анализом поведенческих факторов и, зафиксировав большое количество отказов, понижают сайт в выдаче, накладывают всевозможные фильтры или отправляют его в бан.

Опытные владельцы интернет-магазинов как правило не экономят на создании и развитии своего веб-ресурса. Чтобы получать от сайта постоянную прибыль, они нанимают настоящих профессионалов и материально стимулируют их, самостоятельно проверяя эффективность проделанной работы. В условиях высокой конкуренции это, пожалуй, единственный способ обеспечить успех своего проекта.

Счетчик – не главное!

Для оценки эффективности посадочных страниц (и сайта в целом) существуют специальные формулы, из которых следуют довольно-таки интересные выводы:

C p – Стоимость трафика на страницу (cost per page) ;
N v – Количество посетителей (number of visitors) ,

Следовательно, такая характеристика, как «Количество посетителей» является второстепенным показателем, более пригодным для оценки нагрузки на сервер.

В итоге для определения качества посадочной страницы нужно учитывать следующие факторы:

• количество не только привлеченных, но и удержанных посетителей;
• «качество» этих посетителей, т.е. их готовность что-то купить;
• эффективность самой страницы, т.е. убедительность ее контента и дизайна;
• «заинтересованность» страницей, т.е. вероятность повторных посещений и реакция на ремаркетинг;
• желание посетителя поделится ссылкой на страницу со своими знакомыми (элементы вирусного маркетинга).

А как на самом деле?

К сожалению, на практике разработка целевых страниц, если она не носит системный характер, обычно заканчивается на первом-втором пунктах. Проблема состоит обычно в нежелании владельца ресурса оплачивать непонятные ему "излишества". Ведь для того, чтобы правильно изменять, нужно постоянно изучать - а это, кроме денег требует еще и порядочно времени, следовательно, чаще всего первые инвестиции в разработку лендингов являются одновременно и последними до очередного редизайна сайта. На фоне подобного подхода, те, кто следит за эффективностью страниц имеют возможность существенно повысить конверсию не только вложений в сайт, но и в рекламу.

Структура и функционал сайта всегда продиктованы целями, которые перед ним поставлены. Например, большой и переполненный информацией сайт может использоваться для создания положительного имиджа организации, часто обновляемый блог стабильно увеличивает целевую аудиторию и удерживает старых подписчиков, сайт-визитка на две-три страницы позволит посетителю бегло и достаточно полно ознакомиться с вашей деятельностью. Среди множества существующих вариантов выделим один, о котором далее пойдет речь – посадочная страница, она же landing page или просто лендинг. Чисто технически он выглядит, как одностраничный сайт с четкой блоковой структурой, тезисной подачей информации и формами обратной связи. Но за кажущейся простотой скрывается глубокий практический смысл.

Для чего нужен landing page?

Любая посадочная страница, если она сделана грамотно, служит для того, чтобы заставить посетителя выполнить то или иное действие. Это может быть покупка товара или услуги, но чаще всего — отправка своих контактных данных в форме обратной связи, после чего закрыть клиента на покупку остается делом техники.

За счет чего лендинг так успешно работает? В первую очередь, это расстановка акцентов и отсеивание ненужной информации. Все структурные элементы посадочной страницы призваны дать ответы на самые популярные вопросы человека, собирающегося приобрести тот или иной товар или услугу, и закрыть так называемые возражения целевой аудитории. Например, человек хочет построить дом для летнего проживания. Введя в поисковике «построить летний домик» он находит ссылку, перейдя по которой попадает на посадочную страницу, которая сразу, посредством заголовка, сообщает ему, что такая-то строительная компания готова ему построить дом в краткие сроки, да еще и по доступной цене в связи со специальной акцией. Здесь же человеку предлагается оставить свои контактные данные в обмен на бесплатную консультацию специалиста с десятилетним стажем, что к покупке его совершенно не обязывает. Если человеку информации на первом экране недостаточно, то он листает страницу вниз (заметьте, не перескакивает с раздела на раздел, где немудрено заблудиться, а именно пролистывает), где видит, что дома не только дешевые, но еще и прочные, благодаря современным технологиям не дают усадки и служат до 80 лет. Это то, что его интересовало в первую очередь. В дополнение – несколько реальных отзывов, а также фотографии десятка самых популярных проектов с разными видами отделки. И еще одна форма заявки, призывающая оставить свой телефон прямо сейчас. Всё. Человек нашел то, что искал, при этом его не загрузили ненужными сведениями о сечении балок перекрытия, стране происхождения кровельных материалов и еще тоннами «мусорной» информации.

Как вы заметили, посетитель сайта решается на оформление заявки, если правильно сработали ключевые детали лендинга (оффер, акция и т.д.). Это так называемые триггеры . Одни из них должны вызвать лояльность у потенциального клиента, другие активно призывают к действию, третьи – всё и сразу. К триггерам можно отнести всё от изображения на первом экране и кнопки для оставления заявки до видео-отзыва или прямого приглашения в ваш офис. Один триггер может и не повлиять на решение купить ваш товар, но все вместе они могут выстроится в дорожку, которая приведет клиента к намеченной вами цели. Поэтому каждому элементу стоит уделить внимание, держа в уме особенности своей целевой аудитории.

Впрочем, и один элемент способен оказать ощутимое влияние. Приведу простой и классический пример : акция и ограничение предложения. Один из наших клиентов занимается продажей Apple iPhone . Товар достаточно стандартизированный, поэтому нет необъятного поля для экспериментов с выгодами. Чем можно заманить покупателя – это, в первую очередь, цена, а такие факторы, как гарантийные условия, доставка и подарок при покупке, играют второстепенную роль. Опустим стандартный и избитый, но по-прежнему работающий приём, когда старая, более высокая, цена зачеркивается, а действующая преподносится, как акционное предложение. Но этот вариант можно усилить: например, сделать ограничение по времени не всем надоевшим счётчиком, а заданной датой завершения продажи. При этом, чтобы не менять дату вручную, следует настроить автоматический вывод даты относительно сегодняшней, но следует учесть, что малый срок действия акции подходит только для импульсивных покупок, для товаров и услуг с большим циклом сделки лучше использовать другой приём. Кроме того, всего лишь одна надпись шрифтом, отличным от основного шрифта лендинга (для повышения доверия и создания ощущения, что информацию о наличии оперативно добавляет на сайт сам продавец), гораздо сильнее мотивирует совершить покупку. Это и есть тот самый триггер , который добавил нашему клиенту порядка полутора-двух десятков заявок в неделю. Повторюсь, пример самый простой, более внимательное рассмотрение триггеров, мотивирующих совершить покупку, это тема отдельного большого разговора.

Подведем промежуточный итог. Landing page (посадочная страница) – что это? Это одностраничный сайт, имеющий конкретную цель и стимулирующий посетителя произвести определенное действие. Почему рекомендуется использовать лендинг для рекламы своих товаров и услуг? Потому что он дает большую конверсию за счет используемых на нем приемов, а именно:

• продающий оффер;
• отсутствие стандартного меню;
• предельно краткое и доступное описание выгод, которые получит потребитель;
• простой, не отвлекающий дизайн;
• специальные «триггеры», в нужный момент стимулирующие посетителя связаться с вами.

Еще одно преимущество лендингов – это гибкость для A/B-тестирования. Учитывая, что, как правило, значительная доля заслуги преобразования посетителя в лида лежит на оффере, вам будет гораздо проще поставить энное количество экспериментов над своей целевой аудиторией, всего лишь меняя текст в заголовке. Только исходя из этих результатов уже можно будет понять, что для посетителей вашего сайта важнее при выборе предлагаемого товара. Попробуйте перебрать несколько вариантов оффера, где в каждом будет делаться акцент на определенном преимуществе вашего товара или услуги, и вы убедитесь, как одна мелочь способна увеличить конверсию вашего сайта, а следовательно, и прибыль.

Живой пример из практики – простейший посадочный одноэкранник, посвященный СЕО-продвижению. В рамках теста перебирались варианты заголовка, подзаголовка и формы заявки. Некоторые из версий:

1. Форма заявки с несколькими полями; в оффере предлагается бесплатный аудит сайта на пригодность к поисковому продвижению.

2. Два поля в форме заявке; предлагается узнать стоимость продвижения.

3. Поля в форме расположены иным образом; предлагается анализ сайта на наличие ошибок, мешающих продвижению.

Промежуточных вариантов было гораздо больше, и все они показывали разную конверсию. И причины того или иного поведения посетителей далеко не всегда очевидны заранее. Если в том, что большая перегруженная форма заявки скорее всего клиента отпугнет, сомнений не возникает, то какой из, казалось бы, равнозначных заголовков окажется успешнее, предсказать просто невозможно. Поэтому, каким бы подкованным теоретиком вы не были, никогда нельзя пренебрегать практическим экспериментом.

Что уж говорить о более детальном тестировании: поменять местами блоки, изменить условия спецпредложения, перекрасить кнопки в другой цвет или по-другому предоставить информацию посетителю о ваших ценах. Это может быть немного сложнее, чем просто поменять местами пару слов в заголовке, но, в любом случае, многостраничный сайт не сможет обеспечить такой гибкости настроек и простоты анализа.

Что такое посадочная страница на сайте?

Разобравшись с тем, что такое landing page и зачем они нужны, стоит сделать небольшое, но важное замечание. Мы говорили, что у лендингов отсутствует меню в его классическом понимании, дабы не сбивать посетителя и не заставлять его делать лишние движения. Это так, но существуют ситуации, когда этим правилом можно пренебречь. Речь идет о тех случаях, когда лендинг является составной частью большого сайта . Предположим, существует фирма, занимающаяся внутренней отделкой помещений. Спектр работ у неё широкий, и в каждом она способна сделать потенциальному клиенту супервыгодное предложение. В таком случае, на её сайте могут быть стандартные разделы а-ля «Главная», «О нас» и «Контакты» , а также раздел «Услуги» , где на каждый вид работ (малярные работы, штукатурка, монтаж подвесных потолков и т.д.) по всем правилам успешно работающего лендинга создана небольшая страничка. Она быстро раскрывает все выгоды сотрудничества с фирмой, заставляет посетителя оставить свои данные и не отвлекает на ненужные ему моменты (в нашем случае – на другие услуги). Преимущества такого структурного решения сайта очевидны. На посадочную страницу человек попадает, например, благодаря контекстной рекламе, рекламе в соцсетях или почтовой рассылке, и находясь на сайте, предлагающем услуги сверх его необходимости, все равно видит только то, что искал. Посещение других разделов сайта ему не навязывается (при желании он в них, конечно же, заглянет), поэтому они не могут повысить процента отказов. Следовательно, целевой траффик на посадочные страницы будет работать не только на увеличение продаж, но и на благо сайта в целом.

Здесь необходимо сделать пояснение. Поскольку лендинг представляет собой сайт, состоящий только из одной страницы, то вывести в ТОП естественной выдачи поисковых систем его можно по весьма ограниченному количеству запросов (как правило, 5-15 запросов – это максимум для одностраничного лендинга в не самой конкурентной тематике). Понятно, что трафик в таком случае SEO будет давать очень скромный. А если уж говорить о конкурентной тематике и регионе, то у лендинга и вовсе не остаётся никаких шансов перед многостраничными сайтами. Траст не тот, страница в индексе одна, контента мало. Следовательно, для SEO-продвижения наилучшим, а зачастую и единственным возможным вариантом является разработка многостраничного сайта . В то же время, очевидное преимущество посадочной страницы – это возможность привести «быстрых» клиентов, и контекстная реклама в большинстве случаев является лучшим средством достижения поставленной цели. Если вы в ладах с арифметикой, то уже сложили один и один, и поняли, что для максимального охвата целевой аудитории стоит наступать со всех фронтов. А именно: многостраничный сайт использовать для СЕО, лендинг – для рекламы. И как частный, но, в последнее время, довольно распространенный случай такой схемы – многостраничник в виде нескольких связанных между собой лендингов. Во-первых, у вас есть возможность продвигать его в поиске, во-вторых, посетители попадают на нужные страницы, где мы их мотивируем совершить определенное действие, в-третьих, если ваши лендинги способны достаточно заинтересовать посетителя, чтобы он сразу с них не ушел, и поисковая система не зафиксировала отказ, то это также окажет влияние на успех в выдаче. Рекомендую присмотреться.

Таким образом, посадочная страница – это эффективный инструмент для привлечения клиентов, который при должной степени проработки будет успешно работать для любого бизнеса. Она преподносит посетителю только нужную для него информацию и в наиболее удобном для него виде, а также призывает совершить определенное конкретное действие. Создать хорошо работающий landing page – задача непростая, требующая длительного анализа потребностей целевой аудитории и преобразования этих потребностей в эффективное предложение, но в конечном итоге усилия себя окупают, и лучшего способа реализации своих услуг или товаров через интернет может просто не быть.

Не пропустите:

Вы наверняка сталкивались с созданием и оптимизацией посадочных страниц, занимаясь продвижением интернет-проектов. Разработка качественного лэндинга относится к критически важным компонентам маркетинговых кампаний. Данный материал познакомит вас с тремя примерами крутых лендингов, а также покажет вам составляющие их успеха. Но обо всем по порядку.

Посадочные страницы: определение, критерии эффективности

Эффективные посадочные страницы соответствуют следующим критериям:

Совершенных посадочных страниц не бывает, так как статичность - один из врагов хорошего лэндинга. Однако приведенные ниже примеры очень близки к идеальному варианту. Рассмотрим их подробнее.

Посадочная страница компании Content Rules

Американский разработчик контента Content Rules создал эффективную посадочную страницу для распространения своей электронной книги.

Что компания Content Rules сделала правильно:

• Дизайн

Лэндинг выглядит приятно и просто. Заголовок привлекает внимание посетителя к конверсионному действию (Загрузите книгу бесплатно прямо сейчас - это приблизительный перевод хедлайна).

• Фотография

Единственная фотография на посадочной странице - превью обложки электронной книги. Это фото привлекает внимание посетителя и наглядно демонстрирует ему продукт, но не отвлекает от выполнения необходимого действия.

• Сила бренда

Логотип Content Rules повышает уверенность посетителя в качестве продукта.

Что можно усовершенствовать:

Она значительно увеличивает эффективность посадочной страницы, так как пользователи могут подписаться на рассылку в течение нескольких секунд.

Что можно усовершенствовать:

• Контент

Эта посадочная страница содержит слишком много текста, который отвлекает посетителей от формы регистрации.

• Дизайн

Специалистам ALM стоит протестировать варианты этого же лэндинга с упрощенным дизайном. Уменьшение количества информационных блоков и отказ от большого количества цветов - вот способы быстро улучшить внешний вид страницы.

Лэндинг Windows Intune

Корпорация Microsoft использует посадочную страницу для распространения 30-дневной пробной версии облачного сервиса Windows Intune.

Что компания Microsoft сделала правильно:

• Отзыв

Общая аудитория интернета в России – более 47 млн человек, и у 90% из них есть аккаунт хотя бы в одной социальной сети. Это уже говорит об объёме трафика в социальных сетях и его положении на рынке. Главной особенностью социального трафика является то, что пользователь или потенциальный покупатель находится в зоне комфорта, следовательно, в большей степени этот трафик является холодным, то есть для того чтобы утолить потребность человека, эту потребность нужно пробудить.

Также в социальных сетях присутствует горячий трафик, то есть люди, которые желают что-нибудь приобрести ищут/интересуются этим товаром/услугой в соц. сетях, тут наша задача стоит в том чтобы «выследить» и привлечь этих людей на нашу площадку (сообщество/аккаунт) и вскоре превратить потенциальных покупателей в реальных.

Сегодня в статье

Трафик

Основными способами добычи трафика являются: таргетированная реклама, спам и покупка рекламы в сообществах. (На примере ВКонтакте)

У каждого способа есть свои плюсы и минусы, ни один из них не является панацеей. Не будем подробно рассматривать каждый из них, ведь курс посвящен покупке рекламы в сообществах.

Рассмотрим подробнее способ покупки рекламы в сообществах на примере социальной сети ВКонтакте, так как это социальная сеть наиболее популярна и разношёрстна. По сути, социальные сети различаются лишь аудиторией, научившись грамотно покупать и конвертировать рекламу в ВКонтакте, вы с лёгкостью сможете это сделать и в других соц. сетях.

Основные преимущества и особенности трафика из сообществ

Доступная цена

Трафик из сообществ ВКонтакте относительно не дорогой, средний CPM для широкой аудитории от 6-8 руб, для узкой аудитории от 16 рублей и выше. Помимо этого сообществам присущ фиксированный CPP, но торг при этом никто не отменял.

Расчёт только по системе CPP

В сообществах чаще всего продажа происходит за фиксированную сумму размещения рекламного поста (CPP), так что в этом виде трафика мы платим за CPM в ограниченном количестве, плюс к этому оплата по системе CPC очень маловероятна. Пример: Цена за пост = 300 руб Охват поста = 5000 человек – полная аудитория. Целевой охват поста = 4500 человек – только нужная вам аудитория. В итоге мы имеем цену за 1 целевой просмотр = 6 копеек, но при этом целевой охват ограничен 4500 людьми и как ни крути – больше 4500 уникальных просмотров с этого сообщества с такой ценой мы не получим.

Быстрый результат

Трафик с сообществ идёт достаточно быстро, в среднем потенциал поста реализуется в течение 1-2 дней. НО, это касается лишь количества трафика. Конверсия же начинается
в течение также 1-2 дней, а потом стремительно угасает. Бывает такое, что лиды «прилетают» даже по истечению месяца.

Повышенный лимит доверия

Одной из главных отличительных черт данного трафика является лимит доверия пользователей к площадке (сообществу). Недаром, при анализе сообществ нередко учитывается показатель вовлечённости, который в свою очередь не хило увеличивает конверсию. Поэтому, в сообществах хорошо приживаются WOW-товары или различные конкурсы и акции, которые требуют доверия подписчиков. Как пример: увеличители грудей и членов, различные методики похудения и т.д.

Таргетирование по тематике

Бывает такое, что ЦА (целевая аудитория) не имеет чёткого возраста/пола, но имеет общий критерий – интерес к тематике сообщества. В таких случаях сообщества хороши, так как «содеражат» в себе людей, объединенных общими интересами, например: «Типичный пловец», «Типичный фотограф», «Типичный Томск» и тому подобное. НО, не стоит зацикливаться на этой особенности, так как не всегда тематика играет важную роль.

На что можно сливать трафик?

Прежде чем начать работать, ознакомьтесь с правилами ВК – В частности с правилами размещения постов –

Итак, на что можно сливать трафик с сообществ:

1. На сообщества со схожей аудиторией.
2. Декстопные приложения
3. Внешние сайты
4. События
5. Мобильные приложения
6. Коммерческие площадки
7. Офферы

Если вы сливаете трафик на B2C-сферу, то лучше иметь представительское сообщество ВКонтакте, которое будет выступать в роли лендинга. Данный вид слива трафика является наиболее пассивным и нацеленным на более независимое получение денег. Иными словами это аккумуляция аудитории для своей рекламной площадки (группы, паблика, аккаунта, приложения, сайта) в качестве подписчиков/друзей/посетителей с последующей продажи рекламы и прочей конвертации этой аудитории в деньги. Подробнее об этом чуть позже.

Особый вид слива трафика это слив на оферы, то есть слив на что-либо за процентную или фиксированную оплату за установку/клик/подписку и т.д

Не буду вдаваться подробно как выбрать на что лить, ведь это зависит только от вас и у каждого свои цели и потребности. Дам лишь пару советов по выбору оффера:
Очень важным критерием офера является его лендинги и прокладки, если они плохого качества, то, как ни крути — конверсия будет хромать. Особенно важна для новичка заезженность оффера, если на оффер льют очень много адвертов и конкуренция зашкаливает, то новичку этот оффер выбирать не стоит. Спрашивайте у менеджеров ПП: как ведёт себя оффер в ВК – как конверт, сколько конкуренции, какая аудитория реагирует на оффер и т.д. Общение с менеджерами – важный этап арбитража, не только в сообществах, но и в целом.

При выборе новых партнёрок хорошенько изучите отзывы адвертов, работавших с выбранными пп.

Механика слива трафика

Как видно на схеме – сообщество даёт трафик (пользователь интересуется рекламируемым продуктом), потом это трафик проходит через промежуточную страницу (пользователь «утепляется») и попадает непосредственно на продающую страницу (совершает покупку). По сообществу — думаю, всё понятно. А вот посадочную и продающую страницы стоит рассмотреть поподробнее.

Промежуточная страница (Пре-лендинг)

Прокладка для трафика или пре-лендинг — это веб-страница находящаяся между источником трафика и продающей страницей (лендингом), т.е. пользователь кликает по баннеру и попадает на лендинг не сразу, а после посещения прокладки. Многие начинающие арбитражники пренебрегают этой страницей, пологая, что это излишнее действие для пользователя и из-за этого теряется некоторая часть трафика. Попробуем подробнее разобраться в этой ситуации.

Для чего нужна посадочная страница?

1. Посадочная страница отлично подогревает трафик
Рекламное объявление и лендинг не могут дать исчерпывающей информации о товаре, но если мы в виде прокладки используем малостраничный сайт, у которого на каждой странице расписаны его прелести, отзывы и т.д., то пользователь утоляет свой информационный голод. На мой взгляд, ни что не может так замотивировать человека на выполнение лида, как прокладка, которая повествует ему о том, что он хочет услышать.

2. Дополнительная метрика
Дополнительный плюс прокладок в том, что можно залить на них свои коды Яндекс и Гугл метрики. Таким образом можно отслеживать цели, вебвизор и использовать эту информацию при A/B тестинге.

3. Фильтрация трафика и отлов ботов
Если вы льёте трафик из тизерок и прочих не совсем «чистых» источников трафика то использовать прокладку очень важно, по средствам прокладки и TDS можно фильтровать трафик и собирать блек-листы. Ведь многие владельцы площадок часто наливают ботов чтобы заработать больше средств, да и не все рекламные сети чисты перед рекламодателями.

4. Создания собственных баз ретаргетинга
В редких случаях ПП позволяют встроить в свои лендинги различные коды, для этого нужно зарекомендовать себя перед ПП, как минимум генерацией десятка лидов.
И чтобы у нас была возможность собрать базу заинтересованных пользователей которые потенциально могут совершить конверсии мы используем прокладки, просто вставляя джава скрипт код от ВК.
Взять его к слову можно здесь: (Скопировать и вставить в адресную строку). Для получения скрипта необходимо создать рекламное объявление.

Базы ретаргетинга показывают хорошие результаты не только в B2C, но и в B2B категориях, к примеру, при удачно собранной базе и оптимизированной РК цена лида в некоторых B2B тематиках гораздо ниже чем при сливе трафика из контекста.

Посадочная страница (Лендинг)

Целевая страница или «посадочная страница» - веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления.

Главная цель лендинга – максимально «дожать» пользователя до покупки товара/услуги и при этом непосредственно принять участие в оформлении заказа.

Лендинг может выступать в двух видах: сайт (в большинстве случаев одностраничник) или сообщество ВКонтакте. Также используют вики-страницы, но как показывает практика, они менее эффективны в качестве самостоятельного лендинга, а вот в качестве промо для продающего сообщества вики-страницы отлично подходят.

По моему опыту, использование продажника в виде одностраничника подходит для исследований ЦА, для более точных маркетинговых технологий (perfomance) и если вы работаете с рекламодателем с условием использования его одностраничника.

Если вы используете одностраничник, то добавьте виджеты ВК, это прибавит доверие посетителя к вашему лендингу, так как трафик исходит из социальных сетей, а ВК для пользователей является зоной комфорта – ваша задача «смягчить» переход из зоны комфорта на ваш лендинг, то есть добавить элементы привычной для них социальной сети.
Если у вас вдобавок к «сайтовой» версии лендинга есть продающие сообщество, то обязательно покажите его посетителям с помощью виджета Сообщества ВКонтакте (). О том, как правильно подготовить и оптимизировать сообщество расскажу чуть позже.

Отзывы лучше оформлять через виджет Комментарии (), для этого нужно либо накрутить с помощью сервисов, либо купить аккаунты ВК и самостоятельно оставить отзывы, что является более рациональным, потому что пользователи могут отписать «авторам» отзывов и определить накрутку. Для того, чтобы таких инцидентов не было — лучше покупать НЕ брученные аккаунты и самостоятельно оставлять отзывы на продукт. Касательно содержания отзывов – они не должны быть только хорошие и хвалебные, для придания более правдоподобного эффекта пишем незначительные или простительные «минусы» продукта, которые не должны отпугнуть покупателя, а только придать правдоподобия. Например: Эти часы так похожи на настоящие брендовые, даже владельцы брендовых не смогли распознать реплику! (Завуалировано указали на то, что часы китайская реплика)
С помощью виджета Мне нравится () можно создать эффект толпы или эффект того, что людям нравится ваш продукт. Количество лайков также можно накрутить.

Полный список виджетов ВК для сайта ().

Ставьте на страницы продажника код ретаргета ВК. Взять код можно в рекламном кабинете ВК (). Для чего нужен код ретаргетинга? Для того чтобы отлавливать и «добивать» пользователей зашедших на продающую страницу. Не забывайте про сегментацию таких пользователей – на пре-лендинг один код, на лендинг другой, на страницу оплаты другой, на страницу «спасибо-за-покупку» другой, тем самым мы сегментируем аудитории на интересовавшихся товаром пользователей по степени готовности к покупке, то есть тех, кто заходил на пре-лендинг, на лендинг, на страницу
оплаты, но не совершил желаемое вами действие. Код на странице «спасибо-за-покупку» поможет вам собрать базу ваших покупателей без назойливых «Подпишись!» и тому подобное, что позволит предлагать им смежные товары. На счёт «добивания» пользователей — как вариант, рассылать личные сообщения, вручную «обрабатывая» каждого человека. Данный приём, как показывает практика, наиболее эффективен. Ежели у вас наберётся слишком большие базы, то можно либо поручить это занятие работникам на фри-лансе, либо использовать эти базы в «Таргете ВК». Также можно использовать эти базы с помощью спамера.

В большинстве случаев лендинг в социальных сетях выступает в исполнении сообщества, преимущественно в виде паблика. Главной отличительной чертой такого лендинга является аккумуляция аудитории в сообществе, что позволяет монетизировать аудиторию многократно, но в тоже время процесс является более затяжным, ибо требует бОльших временных затрат. Такой леднинг более продуктивен, если вы планируете продавать товар/услугу в долгосрочной перспективе, но бывают исключения, ведь импровизацию никто не отменял. Оформляется лендинг как полноценный интернет-магазин или как блог.

Информация о покупке – товар, выгоды покупки, доставка, специальные предложения, скидки, как заказать товар . Всё это должно быть на первом плане сообщества, потенциальный покупатель сразу же после посещения продающего сообщества должен это видеть. Основную информацию и выгоды, лучше изобразить на аватаре сообщества. Информацию о скидках и специальных предложениях лучше преподносить в закреплённой записи сообщества. Если в сообществе продаётся не один товар, а несколько, то сделайте каталог товаров . Каталог можно сделать через вики-страницу или через альбом сообщества ВКонтакте.
Обязательно указывайте цену на товар. Если есть оффлайновое представительство или самовывоз не забудьте упомянуть об этом.
Примеры каталогов: Реализация через альбом сообщества.

Реализация через вики-страницу

Узнать код чужой вики-странички можно с помощью расширения – VkOpt
Немаловажным является блок «Контакты». Добавьте туда профиль консультанта, укажите должность и номер телефона для приёма заказов. Это улучшит конверсию.

Пример :

Создайте псевдоактивность в сообществе, накрутите отзывы на стене сообщества (желательно с фото якобы полученного товара).

Пример отзыва:

Писать уникальные отзывы с нуля достаточно проблематично и муторно, для облегчения этой задачи используем поиск ВК с нужным вам запросом, из выдачи выбираем правдоподобный отзыв и редактируем его, после этого постим в сообщество с «левого» аккаунта.

Либо заказываем такие отзывы на SeoSprint и подобных биржах, благо стоимость таких услуг не высокая – не более 5 рублей.

Создайте обсуждения или инфо-вики страницы на темы: «Вопрос-ответ», «Оплата товара», «Отзывы». Ответы в обсуждениях также можно накрутить. Это повысит лояльность потенциального покупателя.

Пример обсуждения:

Пример инфо-вики страницы:

Рано или поздно вы столкнётесь с негативом или хейтерами – всегда защищайте свой товар, если продукт действительно отвечает заявленным вами характеристикам, аргументируйте свою правоту как можно качественнее. Ищете компромиссы. Удаление негативных отзывов или комментариев – это самый последний метод борьбы с негативом, лучше опровергнуть, чем удалить. Если у вас магазин с широким ассортиментом, то создайте Меню в закрепе сообщества. База вики-менюшек, найденная на просторах интернета –

Что касается контента, то он должен быть исключительно тематическим и не частым (около 2-3 публикаций в неделю чаще всего хватает).

Все рекомендации, упомянутые выше, относятся к коммерческим сообществам, требования к сообществам развлекательных тематик на много мягче. В большинстве случаев требования ограничиваются качеством контента и его подачей. Каких-то жёстких требований сказать нельзя – всё зависит от специфики сообщества и приёма рекламного продвижения. Если говорить грубо, то «Тестируйте различные критерии и анализируйте потребности ЦА.»

Данный вид лендинга по сути является тематическим сообществом, в котором контент подстраивается под «боли ЦА» и в тоже время связан с типом монетизации, для наглядности пример: бьюти-блог, который в последствии монетизируется продажей одежды и украшений; или блог «Как я заработаю 100 000 за месяц», который монетизируется курсами по заработку. Ссылки на подобные блоги: ,

Такие «блоги» дают очень хорошую конверсию, при том можно монетизировать многократно, и вдобавок аккумулируют аудиторию. Такие хорошие показатели достигаются точным попаданием в ЦА и повышенным вовлечением аудитории.

Такой вид лендинга подходит только для узкой целевой аудитории.

Используя этот метод лендинга, привлекать трафик лучше из таргета(с использованием ретаргетинга), тематических и смежных сообществ и рассылками по профилям(используя ретаргет-базы) – это позволит попасть в аудиторию максимально точно.

В таком виде лендинга очень важная составляющая – контент. Вы должны понимать и хорошо разбираться в том, о чём вещаете, иначе вы быстро растеряете аудиторию.

Увеличиваем показатель вовлечённости (базовые рекомендации)

Контент должен быть интересен аудитории и должен быть уникальным. Он должен утолять информационный голод ЦА, они же «боли ЦА» (подробнее об этом позже).

Создавайте поводы для дискуссии, это поможет вам не только понять ЦА (их взгляд на ту или иную проблему), но и послужит косвенным критерием доверия к вам, ведь если человек участвует в вашей дискуссии, то вы ему как минимум не безразличны.

Предлагайте тестовый период, иными словами: дайте пощупать клиентам свой товар в «обрезанной» версии.

Если постараться, то можно найти платные курсы в свободном доступе, ведь знания SMM вам не помешают.

Два в одном — лендинг и пре-лендинг

По официальным правилам ВК страница-прокладка запрещена, но модерация не проявляет жёсткого контроля, так что если работать не через биржу ВК, то блокировки можно не бояться. Но если же вы покупаете через биржу ВК, то можно использовать одну фишку – лендинг и пре-лендинг в одном сайте. Реализуется это как псевдо сайт-блог, в котором пре-лендингом является статья-обзор от имени автора блога на продукт/услугу с ссылкой на продающую/посадочную страницу.

Такой лендинг наиболее продуктивен в сочетании с «постом-отзывом», — об этом позже.

Шаблоны блогов можно найти на просторах интернета.

Так как лендинг выступает в роле сайта, то рекомендации по подготовительной части сходны с одностраничником.

Анализ целевой аудитории

Если у вас нет пассивного потока регистраций/подписок/покупателей и т.д.

Предварительный анализ.

Ищется сообщество схожей тематики, например если вы продаёте часы – ищете сообщество, в которой основной тематикой является часы или продажа часов, то есть чтобы в сообществе состояла заинтересованная в покупке часов аудитория. Если какая-нибудь игра на PC, то сообщество схожей игры по жанру и типу, пример: WarCraft – Lineage — Perfect World, WorldOfTanks – ТанкиОнлайн и т.д. Это всё что касается B2C, в случае B2B — вообще сложно найти сообщество тематики B2B, так что тут руководствуемся сугубо личными предположениями или анализом конкурентов.

После выбора сообщества нужно опросить его участников или пролайковших записи этого сообщества. Опрашивать лучше от имени менеджеров компании или в качестве интересующегося покупателя, который хочет узнать больше о продукте и отзывах. Примеры вопросов (не клише): В случае физ.товаров – «Купили ли вы этот товар?» Если ответили да, то «почему вы его купили?» «что понравилось/не понравилось». В случае слива на приложения и прочие медиа – «Чем вам понравилась эта игра/приложение?» «Чем помогло это приложение?». В случае услуг – «Что понравилось/не понравилось?»
Вопрос «Как вы нашли нас?» поможет определить: стоит ли вообще продвигаться методом рекламы в пабликах.

Для чего нужен опрос? Для того чтобы определить цели и интересы вашей целевой аудитории.
Всех кто ответил положительно: анализируем, выводим общие черты, средний пол и возраст, увлечения, в каких сообществах чаще всего «тусуются» — это и будет портрет вашей целевой аудитории (предварительно)

Не бойтесь сужать аудиторию, ведь количество аудитории не всегда сулит прибылью, а вот работая с «качеством аудитории» шанс на прибыль будет выше.

Базовые критерии для анализа:

• Возраст
• Интересы
• Уровень дохода
• Семейное положение
• Образование
• Сфера деятельности
• Культурный уровень
• Главные ценности в жизни
• Больные точки аудитории (то, в чём они слабы)
• Что ценит аудитория в подобных вам магазинах?
• Зачем пользователю ваш продукт/услуга?

Если у вас есть поток регистраций/подписок/покупателей и т.д.

Подробный анализ — это анализ ВАШИХ покупателей/подписчиков, то есть анализ не потенциальных, а реальных покупателей.
Делается он достаточно просто и мало чем отличается от предварительного анализа.
Главное отличие в том, что вы опрашиваете и анализируете, не «чужих», а «своих» покупателей/подписчиков.
Так как анализ ЦА основывается на профилях, то в случае если социальная сеть служит лишь источником трафика, а процесс конвертации осуществляется на внешнем ресурсе, то для анализа необходимо получить профили ваших клиентов. Для этого нужно воспользоваться скриптом ретаргетинга ВК.

Подробный анализ ЦА должен проводиться систематически , это позволит определить портрет вашей ЦА наиболее точно, так как аудитория может быть динамичной или вы, возможно, упустите мелочь, которая может сыграть с вами злую шутку при проведении рекламной компании.

Поиск сообществ ВКонтакте

Прежде чем начать анализировать площадку, нужно её найти. Есть куча способов как это делать, но я расскажу о самых действенных:

Биржи рекламы

Данный способ основан на поиске сообществ по биржам продажи рекламных постов: либо официальная биржа ВК (), либо Sociate ().
Главным плюсом бирж является наличие большого количества сообществ в одном месте (в официальной бирже 5 960 площадок, в Sociate 23 750 площадок) и к тому же у каждого сообщества открыта статистика и действуют методы аналитики рекламной компании: У Sociate автоматические скриншоты размещений, engagement rate, социально-демографический портрет,CPC,CPM,клики по внешним ссылкам.
У официальной биржи функционал чуть пошире — количество подписчиков сообщества и суммарное число пользователей, просмотревших рекламную запись (со стены сообщества или в новостях, просмотры перепубликаций не учитываются), также их распределение по полу и возрасту. Число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке из записи, а также за количеством пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших запись с помощью кнопки «Мне нравится». Если с помощью записи рекламировалось сообщество, вы также получите информацию о количестве вступивших в него пользователей.
Все эти данные помогут сэкономить время, в отличии от ручного анализа, а также помогут проследить эффективность рекламной компании и позволят ощутить более полную картину проведения РК(рекламной компании).
Ещё одним немаловажным плюсом бирж является гарантия выполнения обязательств рекламодателя. Если вы заплатили деньги, то будьте уверены что они будут работать, и рекламный пост будет размещён в договоренное время.

В случае поиска через офф.биржу, непосредственно отбором сообществ проще заниматься через сервис Данный сервис лучше официальной системы фильтрации тем, что можно выбрать куда больше критериев для поиска. Всё это связано с тем что офф.биржа ВК ещё «сыра» и является бета-версией.

1. Биржи берут достаточно большой процент с продажи рекламы, из этого вытекает повышение расходов на проведение рекламной компании. Комиссия Sociate – 30%, биржи ВК от 20% до 50%. Цена поста в биржах изначально указана с комиссией, дополнительно ничего высчитывать не нужно.

2. Чаще всего сообщества в биржах уже, так или иначе, сыты по горло рекламой и аудитория в таких сообществах «выжата по полной», но изредка бывают исключения.

3. Биржи не охватывают все сообщества, но это не говорит о том, что в биржах вам не хватит сообществ.

4. Охват поста – не всегда верный показатель, так как его можно накрутить с помощью репостов.

Каталоги сообществ

Наиболее популярными каталогами являются AllSocial () и TopPost ()
По сути AllSocial и TopPost являются модификацией официального поиска сообществ ВКонтакте. Главным отличием является дополнительный набор критериев поиска. Помимо тематики (как в официальном поиске) в AllSocial присутствует сортировка по количеству подписчиков, по охвату, по посетителям, по приросту, по CPP (цена за покупку рекламы). К тому же в каталогах отображаются сообщества, которые заблокированы в выдаче ВК.
У TopPost количество критериев побольше:

Использование каталогов отлично подходит, если ваша ЦА либо «широкая», либо привязана к какому-нибудь городу (в этом случае TopPost выручает).
Если пользоваться фильтром часть названия, то:
Каталоги хорошо помогают при поиске сообществ со «стандартными названиями», например: тематика плавание – сообщество называется плавание, пловец, типичный пловец; тематика юмор – сообщество называется юмор, смех, приколы.
Сообщества с редкими названиями или названиями не отражающими тематику паблика, в каталогах найти сложно, например: Esquire (интернет-журнал), Brighton Beach (юмор), так как сортировка по тематике не совсем объективна, а угадать поисковый запрос очень сложно.
Не следует путать каталоги с биржами рекламы, каталоги не отвечают за рекламодателей и проведение РК, это ни более чем модифицированный поиск сообществ.

Поиск сообществ с помощью SMM Tools Alpha

Также возможна некоторая оптимизация поиска с помощью приложения SMM Tools Alpha (). Данное приложение является отличным помощником для рекламодателей и smmщиков. Рассмотрим три функции программы, которые помогают облегчить поиск сообществ для рекламы.

Функция «Поиск аудитории»

Копируем ссылку из сообщества, в котором предположительно «тусуется» ваша ЦА и вставляем в поле «Скопируйте сюда ссылку на паблик». Выставляем критерии, новичкам я рекомендую ограничить число подписчиков до 250тыс, так как сообщества с большим количеством участников зачастую засорены рекламой и цена за покупку поста далеко не маленькая, в итоге успех РК не всегда радует и бюджет сливается впустую.
После анализа программа выдаст список сообществ. Те сообщества, в которых наиболее большое количество совпадений с вашей ЦА и тематика соответствует вашей – сохраняем, для дальнейшего анализа.

Функция «Поиск аудитории 2»

У этой функции схема немного другая – проставляем критерии вашей ЦА: пол, город, возраст и охват сообщества. Также вы можете выбрать к каким пользователям сообщества, относятся эти критерии – к online или ко всем.
Такой способ подходит в том случае, если ваша ЦА достаточно широкая и ваш объект рекламы не узконишевый, или если вам нужно сделать упор на региональное сообщество. В случае узконишевых проектов для попадания в ЦА не достаточно выбора только города, пола и возраста.
После окончания поиска, выбираем сообщества для более подробного анализа.

Сервис BORGI

2. Закрепляем вики-страницу в сообществе.

3. В самом посте, контент укорачивается до грани интриги, то есть он должен успеть заинтересовать целевую аудиторию и при этом не раскрыть себя – сохранить мотивацию нажать на кнопку «Показать полностью..» Сразу после укороченного текста вставляется тег, который ссылается на ваше сообщество [ссылка на сообщество|Показать полностью.. /Читать продолжение/Узнать ответы и т.п. ]

Пост-отзыв

Данный вид рекламного поста оформляется как отзыв или обзор на товар/услугу. Пост публикуется либо от лица паблика (повышенный лимит доверия), либо в виде интервью с ссылкой на фейк-блог (лендинг сайт-блог). Текст поста должен быть максимально правдоподобен, он не должен быть исключительно хвалебным, ибо это может показаться подозрительным, добавьте немножко «отрицательных» моментов, только не увлекайтесь. «Отрицательное» должно быть постольку-поскольку, то есть исключительно для вида, не более. При составлении текста учитывайте боли и желания ЦА: ведь главная ваша цель побудить потенциального клиента к покупке. Особую роль занимает заголовок – он должен мотивировать прочитать и завлечь клиента.

Пример поста:

Пост-конкурс

Прежде чем начать конкурс, ознакомьтесь с правилами его проведения —

Сплит тестирование

Рано или поздно вам придётся добавлять новые элементы для поста или вообще переделывать маркетинговую стратегию. Сплит-тестирование поможет понять в какую сторону играет изменение того или иного элемента. Очень важно тестировать последовательно и изменяя 1-2 элемента (в случае если изменять много элементов сразу — можно запутаться или упустить фактор, который повлиял на конверсию), следя при этом за изменением рекламных показателей (для этого вам помогут UTM-метки, потоки и различные сервисы). Идеи для усовершенствования поста можно брать следующим образом:

Мониторинг и отслеживание нового

Реклама с каждым днём прогрессирует, арбитражники открывают и тестируют что-то новое. Быть в тренде очень важный критерий для арбитражника, ведь рано или поздно старые рекламные трюки заменяются на более новые и к этому нужно приспосабливаться. Расскажу, как я отслеживаю рекламные тренды:

1. Для удобства нужно создать частную группу ВК: Заходим в раздел Мои группы и нажимаем на кнопку Создать сообщество, вид сообщества Группа, тип группы Частная (Для того чтобы в группу не заходили посторонние).

Выбираем подписчики сообщества и вашу частную группу

Поле для комментариев можно использовать для записи названия сообщества, из которого был взят пост, ведь в случае когда репостится пост в итоге выводится только сообщество из которого был репост, а промежуточное сообщество опускается.
Скрин для наглядности:

В итоге в частной группе выводится репост не с сообщества, где рекламили, а с исходного сообщества.

Для того чтобы не потерять сообщество, с которого был взят рекламный пост, я пишу в комментарии к репосту ссылку и название сообщества в котором рекламился пост. Это очень сильно помогает при анализе рекламного поста – можно понять примерную аудиторию, на которую был рассчитан пост, и провести параллели со сходным товаром/услугой. После сбора базы постов, анализируем — ищем новые или интересные изменения. Далее тестируем наиболее интересный, на ваш взгляд, вариант.

Скачать вспомогательные материалы вы можете по ссылке ниже